मार्सियाचा यशाचा मंत्र; ब्लिसमधून 5 ब्रँड्स उभे केले:1000 कोटींच्या मालकिणीचा सल्ला, आधी टिकून राहणे महत्त्वाचे, व्यवसायाचे नियोजन नंतर

मार्सिया किलगोर (57) यांचा ऑनलाइन-सबस्क्रिप्शन ब्युटी ब्रँड ‘ब्युटी पाई’ उद्योगात गेम-चेंजर मानला जातो. 2016 मध्ये ब्युटी पाई सुरू करण्यापूर्वी किलगोर यांनी लक्झरी स्पा ब्रँड ब्लिस, मेकअप-स्किनकेअर ब्रँड सोप अँड ग्लोरी आणि फुटवेअर ब्रँड फिटफ्लॉप यांसारखे 4 व्यवसाय उभे केले होते. आर्थिक अडचणींमुळे त्यांना कोलंबिया विद्यापीठातील शिक्षण अर्धवट सोडावे लागले. त्यांनी पर्सनल ट्रेनरची नोकरी केली आणि संध्याकाळी ब्युटी क्लासेस घ्यायला सुरुवात केली. इथूनच त्यांच्या पाच दशकांच्या उद्योजक प्रवासाचा पाया रचला गेला. त्यांनी त्यांच्या यशाचे पाच सूत्रे शेअर केले आहेत… 1. परफेक्ट प्लॅनची गरज नाही – किलगोर म्हणतात की, सुरुवातीला कोणताही बिझनेस प्लॅन नव्हता. परिस्थितीने भाग पाडले तेव्हा त्यांच्याकडे जे कौशल्य होते, त्याच कौशल्यातून त्यांनी कमाई करायला सुरुवात केली. पुढे मार्ग आपोआप तयार होत गेला. त्यांचे मत आहे की, आधी जगणे महत्त्वाचे आहे, नियोजन नंतर आपोआप होते. 2. ज्यात प्राविण्य आहे, तेच काम सुरू करा – ब्लिस स्पाच्या लंडन शाखेत गर्दी वाढल्यावर, प्रशिक्षित कर्मचाऱ्यांपैकी अनेकजण घाबरून नोकरी सोडून गेले. किलगोर स्वतः वॅक्सिंग आणि फेशियल करण्यास सक्षम होत्या कारण त्यांनी प्रत्येक काम स्वतः शिकले होते. त्यांचा सल्ला आहे की, ज्या क्षेत्राची सखोल माहिती आहे, त्याच क्षेत्रात व्यवसाय सुरू करा, जेणेकरून कठीण काळात कोणीही तुम्हाला परावलंबी बनवू शकणार नाही. 3. तुमच्या कल्पनेला स्वतःच आव्हान द्या – किलगोर सुचवतात की, जर कोणी आपल्या कल्पनेचे महत्त्व एका वाक्यात समजावून सांगू शकत नसेल, तर ती कल्पना अपूर्ण आहे. त्या ‘ओनरशिप बायस’ (मालकीचा पूर्वग्रह) टाळण्याचा सल्ला देतात. म्हणजे, फक्त तुमची कल्पना आहे म्हणून ती उत्कृष्ट आहे असे मानू नका. त्यांच्या मते, आता एआय (AI) कोणत्याही नवीन उद्योजकासाठी एक स्वस्त सल्लागार बनले आहे, जे कल्पनेला आव्हान देऊन ती अधिक चांगली बनवू शकते. ४. त्यागासाठी तयार रहा, दयाळू व्हा – किलगोरने ठरवले की, त्या अशा व्यक्ती बनतील, ज्यांच्यासोबत लोकांना राहायला आवडेल. मेहनत आणि नम्रतेमुळे त्यांचे छोटे सलून महिन्यांपूर्वीच बुक होऊ लागले. त्यांचे मत आहे की, व्यवसायासाठी मोठे त्याग आवश्यक आहेत. तरीही, त्यांनी मुलांचे शाळेचे कार्यक्रम आणि कौटुंबिक सुट्ट्या सोडल्या नाहीत. ५. ‘डेथबेड टेस्ट’चा अवलंब करा – किलगोर मोठ्या निर्णयांपूर्वी स्वतःला विचारतात की, हा प्रकल्प आयुष्याच्या शेवटच्या क्षणीही अर्थपूर्ण वाटेल का? यामुळे कोणता विचार वेळ देण्यासारखा आहे, हे कळते. ब्यूटी पाई – अनोखा व्यवसाय मॉडेल, वार्षिक उत्पन्न १,००० कोटी – किलगोरने आतापर्यंत ५ लाइफस्टाइल ब्रँड्स उभे केले आहेत. ब्लिस, सोप अँड ग्लोरी, फिटफ्लॉप आणि ब्यूटी पाई हे त्यापैकी प्रमुख आहेत. ब्यूटी पाईची सुरुवात २०१६ मध्ये झाली होती आणि ते पूर्णपणे ऑनलाइन-सबस्क्रिप्शन मॉडेलवर आधारित आहे. याला उद्योगात एक अनोखा प्रयोग मानले जाते. ब्यूटी पाईचे वार्षिक उत्पन्न १,००० कोटी रुपये आहे.



Source link